中国农村电商致富带头人代表谢蓉在第三届中国农村电子商务大会上分享农村电商致富经验

图为中国农村电商致富带头人代表、峡江绣女谢蓉在第三届中国农村电子商务大会上分享致富经验

【中国国际电子商务网讯】 10月12日，第三届中国农村电子商务大会在浙江丽水成功举行。此次大会由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、丽水市人民政府共同主办，丽水市商务局、中国国际电子商务有限公司、浙江省电子商务促进中心、共青团丽水市委、中国电子商务产业园发展联盟联合承办。自2016年起，中国农村电子商务大会至今已连续举办三届。经过三年多时间的培育，大会已成为中国农村电子商务领域的国家级行业盛会，也是展示全国农村电子商务发展成绩和思想经验交流的重要平台，影响力持续扩大。中国农村电商致富带头人代表、峡江绣女谢蓉受邀出席会议，并在会上分享农村电商致富经验。

谢蓉表示， 农村电商是一个长期而复杂的命题，不可能一蹴而就，需要有水土相符的践行者。在推进的过程中，只有找准方向，找对懂农村、爱农村的人和企业，并长期坚持，不断探索，不断自我革命，才能对农村传统产业进行着倒推和深度改造。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位电商同仁们：大家好！

非常幸运的和大家相聚在美丽的丽水，也非常荣幸的站在这里与大家一起分享我们的电商故事。

我来自湖北的水电之城宜昌，三峡大坝的所在地，是一名三峡工程的移民，也是一名奋斗在农村，创业在基层的产业发展的探路者，对农村有着深深的热爱和了解，也深刻感受到了电子商务对农村的生活改善和产业发展带来的日新月异的变化，今天，和大家一起聊一聊，这些年，带领我们致富的农村电商。

首先自我介绍一下，我叫谢蓉，峡江绣女手工艺专业合作社的负责人，1994年为响应支援三峡工程建设的号召，我随着父辈们一起离开了祖祖辈辈生活的家园，搬迁到了我现在居住的太平溪镇许家冲村，这个村紧邻三峡大坝，全村百分之九十以上是失去土地的移民，没有生产资料，缺少就业技能，是我们所面临的现实境遇。从当初作为移民的荣耀到后来的消沉，我想改变，想通过自己的努力，探索到一条适合在家门口发展的路子来。

2012年，我带头组建合作社，希望借助三峡大坝的旅游资源，通过发展手工刺绣产品带动就业困难的移民妇女们就业增收。

我们将当地的非遗手绣技艺“牵花绣”进行传承并发展成为产业，用手绣+艾草的生态特色文化理念，开发出一系列与艾草相关的牵花绣艾草手绣产品，注册了“峡江绣女”、“三峡.艾”等商标，培训出具有合格牵花绣技艺的移民妇女近800人，建立了“牵花绣”技艺传习所，培养出非遗传承人4名，运用基地+农户的生产模式，带动坝区贫困移民及残障家庭妇女在家灵活就业，结对帮扶建档立卡的贫困户，并通过景区实体店及网上销售，取得了非常不错的市场订单。

我们不仅仅让牵花绣的手工艺品走向市场,还在公益组织上海乐创益公平贸易中心的帮助下，发起成立“三峡移民公平贸易旅游合作社”，通过鼓励更多的移民妇女参与到发展中来，将手工艺制作与旅游服务相结合，利用三峡大坝的优势旅游资源,将民俗融入到民宿中去,以艾草为主题,兴建了三峡艾主题民宿酒店和家庭旅馆,通过发展民宿旅游服务，提升产品附加值，使得民俗产品具有更广阔的市场空间。

通过旅游产品的生产制作、民宿旅游服务经营，满足了一批留守在家的三峡坝库区及周边乡镇移民妇女的就业需求，让她们不出家门就能找到就业门路。现在，大家都看到了改变带来的希望。从村里的第一家农家乐和家庭旅馆的开业到现在发展到了几十家，并正如雨后春笋般的势态不断增加，民宿旅游服务正逐步成为坝区移民创业增收致富的最佳途径。2015年，由我发起的“支援三峡移民发展公平贸易旅游业”项目也获得上海市静安区“十佳公益品牌”奖，我们基地也被宜昌市妇联授予“巾帼脱贫示范基地”。

在产品推广销售方面，我们通过拥抱互联网，学习电子商务，将三峡的文旅民俗也通过互联网展现在各地的消费者面前。我们还开办了移民电商服务站，将本土的特色旅游产品、精品民宿、农特产品与各大电商平台积极对接，取得了非常好的市场订单，为村民提供了增收致富的收入保障。

今年4月24日，我在电商服务站里，作为坝区移民的代表向习总书记做了“互联网+文旅民俗”产业的汇报,得到了习总书记的肯定，更增加了让我对通过农村电商发展好产业的信心。

我们是农村电商的探索者，互联网转型之路特别是农村电子商务的发展之路注定充满诸多艰辛，但，不管怎样，电商进农村是农村发展的必由之路，对于农村电商带给我们的改变，我有以下几点感悟：

一、农村电商改变了我们认知世界的方式

1、通过农村电子商务，改变了传统的销售方式。为我们打开了一扇通往世界的大门，让我可以尽情的将手绣、民宿、特色农产品推广到全世界的每个角落，让更多消费者可以通过互联网了解我们，喜欢并购买我们的产品，通过电商，我们结识全国知名的阿卡手工，成功达成了合作，不仅将北京的基地全部交由我们生产，并通过快捷便利且更有竞争优势的物流，将产品发往全国各地。

我们的精品民宿通过携程、美团、途牛等平台，收获了很多订单，有的客人专门从深圳、上海飞过来在村里住上几天，这是我们以前想都不敢想的。今年刚刚过去的黄金周，村内民宿就借助互联网平台，狠狠的火了一把，让大家从心眼里感受到电商带给我们的便利。我想没有互联网与电商是不可能有如此大的成就的。

2、通过农村电子商务，改变了我们的生活方式。在村里的电商服务站，我们为村民提供代买代卖服务，实实在在的感受到网购的人群越来越多，且年龄段越来越大，村民们已经很习惯通过网络学习各种新生事物，各类惠民政策，通过网络推广自己的特色产品，购买各种生活所需。有了互联网思维，真切感受到政策好宣传，措施好实施，工作好推进，成效很明显，生活更便捷。

3、通过农村电子商务，打造了良好的品牌形象。从民俗旅游手工产品到民宿旅游服务，从碎片化生产销售，到产品顶层设计、品牌文化宣传、包装提档升级、旗舰店打造等，让产品更受消费者喜爱，让价值得到充分体现，并更具有市场竞争力。

同时，对于农村电商，我也有一些小小的思考

1、农村基础薄弱，人才匮乏，需要政府进行科学的引导及持续推进。我想，如果当初不是政府的大力支持，并持续不断的给予智力扶持，是没有我们合作社的今天的。近两年，我们夷陵区以电商为抓手，大力推进传统产业转型升级，通过顶层规划、出台政策、引育人才、建设园区、打造产品等一系列措施，建成了“服务完备、产城互动、跨区合作、融合发展”的夷陵电商发展生态系统。将“桔都茶乡”及“金色三峡”品牌推向全世界。通过我区的实践和我个人的切身经历，我深深地感受到，政府的引导是多么的重要。因此，政府出台相关配套政策，持续不断推进农村电商发展工作，不仅仅是资金帮扶，更重要的是智力帮扶，通过专业的电商学习，为振兴乡村经济，发展产业，培训出具有专业素养的农村电商人才是非常有必要的。

2、农村电商是一个长期而复杂的命题，不可能一蹴而就，需要有水土相符的践行者。在推进的过程中，只有找准方向，找对懂农村、爱农村的人和企业，并长期坚持，不断探索，不断自我革命，才能对农村传统产业进行着倒推和深度改造。

当前，党中央国务院做出了乡村振兴的重大决策，这既是农村电商发展一次重大机遇，又是电商产业大显身手的时候。在乡村振兴的机遇面前，如何用好互联网工具将我们的资源价值最大化？如何利用电子商务带领我们的乡亲们脱贫致富？是我一直思考的方向，也是我一直努力的方向。

最后，我想借用前天我在我们全国农村电商群里学习到的一位朋友的话来结束我今天的分享，他说：我们分享的不是简单的电商故事，也不是简单的创业故事，而是用金钱、数字、荣誉都无法衡量的人生历练，是一种可以传达积极进取的精神。我很赞同。农村是一个广阔的舞台，需要用我们所知所见，所学所长，去持之以恒的耕耘，去改变，为实现真正意义上的乡村振兴奉献每一份热情与坚持。

“金色三峡，银色大坝，绿色宜昌”欢迎在座的各位朋友来我美丽的家乡做客。

谢谢大家的聆听！

【中国国际电子商务网作为特邀支持媒体，将对第三届中国农村电子商务大会进行全程跟踪报道，欲了解更多详情，请点击论坛专题页面浏览查看】

（网站声明：以上文字实录均为会议现场速记整理，未经演讲者审阅，中国国际电子商务网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。）