2020中国助农直播带头人代表张俊杰在第五届中国农村电子商务大会上分享农村电商致富经验

10月30日，以“农村电商 大有可为”为主题的第五届中国农村电子商务大会在如诗如画的瓯江之畔浙江省丽水市举办。大会由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、丽水市人民政府主办，浙江省电子商务促进中心、丽水市商务局、共青团丽水市委、丽水市归国华侨联合会、中国电子商务产业园发展联盟共同承办。此次大会以线上线下相结合的形式举行，共同探讨中国农村电子商务发展新趋势、探索实现“两山通道”新途径。2020中国助农直播带头人代表张俊杰做了“小直播带来的乡村大改变”主题分享。

以下为文字实录：

尊敬各位领导大家中午好，我来自丽水松阳。2014年创业养蜂蜜。我们团队现在目前有10个人左右。今天非常荣幸能够来到这里跟大家分享“小直播带来乡村大改变”。说到直播大家不陌生，今年直播也是非常的火爆，我也是一名小小网络主播，在此之前从传统行业转型到直播。2014年我们也是纯粹通过传统销售卖我们的农产品，2015年我们转型到微商模式，当时通过朋友圈分享，也吸引了不少的客户。但是到了2017年我们还是感觉走到了瓶颈，毕竟一个号只能加五千人，而且这个过程中该买的朋友都买了，2017年的时候，一次巧合接触到短视频，开始觉得挺好的，给我感觉是一个契机，我抱着玩玩看的心态，发了几个短视频，之后就火了，非常开心。但是，在视频上热门的时候，当时在短短的半年时间不到涨了一百万粉丝，粉丝增长同时我们面临到一些问题。因为本身自己也就是纯业余的，没有专业性拍摄这些短视频。在这个过程中，也是有大半年时间没有涨粉。后来我们通过改变自己的方式，通过制作主题类视频，比如讲夏天，我们有夏天怎么过，你向往的农村生活是怎么样的。这个过程当中，吸引大家的眼球，引起共鸣，让观众觉得农村生活真的非常好，大家非常向往，而且真的很想来我们这边玩。同时增加一个热度，在这个过程中，我们也是通过两年的累积，全网粉丝达到350多万。这个过程中除了我们家土蜂蜜，也推广其他的农副产品，比如红薯干，笋干等。因为农民本身缺乏销售渠道，我们通过直播的方式把家乡的农产品销往全国各地，解决农户的销售问题，也是一定程度上解决了农户增收问题，无意间带动他们增收。今年受疫情影响，我们通过直播的方式，销售了自己家的红薯干，今年的话，红薯干在短短不到两个月时间就销售了十万余斤。这个就是我们通过一些短视频的方式，分享了自己的笋干。这是红薯干的短视频，也有接近两千万的播放量，点赞量25万左右。当时红薯干，也是在短短的差不多五个小时内，销售额达到了大概有20、30万。其实整个村今年笋干不好卖，我知道这个笋干非常不错，也专门做了几场带货直播把家乡笋干拿出去卖。这是我们自己收购的茶叶，像笋干都是通过非常真实的情况让大家通过直播的方式，直观看到我们所做的事情，能了解到我们家乡。可能了解我帐号的朋友都知道，我们帐号里关于蜂蜜的产品的视频非常少，当时很多朋友说你除了每天游山玩水，吃喝玩乐，不卖东西吗？其实当然也有一些朋友知道我卖蜂产品的，但是我不想太商业化，想通过商业方式，家乡环境，让大家更了解到我们农副产品非常纯天然，非常的原生态的方式，所以大家购买的时候也是更加的放心。而且去年的时候，整个松阳玩短视频的主播越来越多。现在回到我们农村，通过短视频的方式销售，分享短视频的主播也是越来越多。像松阳很多民宿，全国各地来这边旅游的人越来越多。这是一个影响力。作为我们年轻人来说，乡村振兴需要我们年轻人的力量注入，为自己家乡，或者自己村子尽上自己绵薄的力量。

今年5月份的时候，团委特地组织一场青春网红公益助农活动。这个活动对于新农人来说是很好的活动，这个活动可以多多的举办，这样的话可以让大家更直观的了解到我们的农村的好货，乃至于家乡的环境和美丽风景。这次今年运气非常好，抖音官方特地帮我们团队做了一次乐收，排名在第七位，有一千多万的浏览量。希望接下来，本身我们现在做的农副产品，还是偏向于有点小工坊、手工类型的，还是不太完善的。我觉得接下来在品控方面一定要做好，这是我接下来的一个想法，希望能跟我们自己团队兄弟们能更多把这个事情完善一下。

谢谢大家。