安徽省砀山县县委常委、副县长王胜利在第五届中国农村电子商务大会上分享农村电子商务工作实践经验

10月30日，以“农村电商 大有可为”为主题的第五届中国农村电子商务大会在如诗如画的瓯江之畔浙江省丽水市举办。大会由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、丽水市人民政府主办，浙江省电子商务促进中心、丽水市商务局、共青团丽水市委、丽水市归国华侨联合会、中国电子商务产业园发展联盟共同承办。此次大会以线上线下相结合的形式举行，共同探讨中国农村电子商务发展新趋势、探索实现“两山通道”新途径。安徽省砀山县县委常委、副县长王胜利受邀出席会议，并在会上作农村电子商务工作实践经验分享。

以下为文字实录：

很荣幸来到美丽的丽水，看到美丽的风光，心里非常激动。首先感谢主办方为我们砀山提供这样一次让大家学习交流的机会。砀山，可能好多人不认识这个字，也好多人没有去过。今天我不用PPT讲了，我只有十分钟时间，我将干货说一说，讲个小故事，让大家了解一下砀山。

砀山是安徽最北部的一个县，有一百万人，同时还有一百万亩的果园，这也是为什么能够发展电商的根基所在。这是一个保障，这是一个基础。为什么在砀山做电商？好多人到外面去了以后，在外面发展一段时间又回到家里做电商，就是由于我们那里有百万亩果园，年产34亿斤这个体量非常大，有卖不完的好货，最近几年砀山黄桃罐头比砀山梨更有名气。砀山县是2015年全国电子商务进农村第二批示范县，我们抓住了这个机遇。2016年我们向丽水学习，丽水是我们的老师，他们做得非常成功。砀山电商发展五年，去年是全国电子商务进农村的升级版。这五年来，我们发展非常迅猛，应该说是一年一个台阶，今年有望网上销售突破80亿。今年是疫情比较严重的一年，但是我们通过电商出现了逆势飞扬的发展。我们有两个拳头产品，一个是砀山梨，梨的深加工，还有砀山的黄桃罐头。2015年做了十几个亿，砀山的电商发展经过几个阶段，很多人研究这个砀山现象，阿里达摩学院也总结这个事，后来我们想想就是没有模式，我们2015年做微商，社交电商，纯粹做农产品上行。2015年我们做微商起步的，那时候有一个女孩做了一个品牌，做的黄桃罐头卖了1.2亿。2015年做微商，2016年、2017年做平台电商，2018年、2019年做内容电商，每年都有新的变化。我们电商人都讲，要赶到风口上，砀山就是赶上了风口，我们没有固定的模式就是我们最大模式，砀山电商发展，有几个大的变化，没有电商就没有砀山今天的发展变化。

第一个发展变化就是砀山电商生态的一个质量飞跃的变化。砀山电商从开始野蛮生长到现在高质量发展，规范化运营的过程，这是业态发展变化。砀山电商，起个名字，叫千军万马共赴一场电商盛宴，为什么？我们做电商人非常多，开始做微商，后来做社交电商到现在直播电商。经过五年发展到什么程度呢？一个是微商还在巩固。二是有自建平台。早期2015年做电商那批小孩90后，经过这几年积累以后他们强强联手，他们明年有望上市了，我不知道我们业内专家有没有研究，通过做电商上市的电商企业多不多。砀山在我们安徽省是第一个，他们今年做了线上15亿。因为他的电商是线上线下结合的电商，线上线下融合发展的自建平台。现在是新三板，线下做10亿，线上做15亿，一年做25亿没有问题，这是砀山电商发展实现了强强联合抱团发展的局面。

第二个变化，就是对砀山产业带来颠覆性变化，我们一开始做电商，没有开始把电商当做工具、平台做，我们一开始定位就是当做一个一个产业来做。因为电商打通一二三产融合，现在电商对一产、二产、三产带来变化特别大。砀山的发展，没有电商就没有现在。砀山梨最开始是地方货，卖不出价，既不优质也不优价。现在通过电商，做好产业链前端，每个电商都有自己的基地，用标准化做砀山梨，全是水肥一体化。今年砀山梨卖的价格很高，我们有一家公司一次订十万斤，五块钱一斤。砀山过去卖一块多一斤，今年一般的梨都是卖两块多钱。

第二带动是砀山水果加工类催生产生了好多品牌，水果加工。过去砀山也卖梨糕，我们知道秋天来了要吃点梨糕。砀山过去梨糕是什么产业？就是几百万的产值的产业，现在是几十个亿，将来要培养成上百亿产能的大产业，现在和很多大的药企都有合作。

第三个带动就是对三产带动，砀山物流、冷链这块，和京东，菜鸟都有合作。他们在砀山建了物流仓，打通了砀山电商发展的物流。我们是国家级贫困县，靠什么来助力脱贫攻坚？我们选了一个方向就是农村电商。

第四个最大的变化就是给这个地方，给人民思想观念带来变化是最大的变化，砀山人民互联网思维非常强。从领导干部到地方的群众，从电商企业到传统企业，对电商、互联网思维有非常强的意识。也给砀山整个的产业转型升级带来了新的变化。

另外我重点说一下在电商发展的大背景下政府做什么，怎么做的问题。我们秉持什么理念？政府要有所为，需要有为的地方，一定要积极作为，敢于作为，顺势巧为。不该做的时候政府不要做，要市场主体做，所以砀山看不到大的农产品展示大厅，政府做的电商产业园也没有。为什么？我们把补助资金放到企业来做，让企业发挥他的作用。政府做什么？做引导。引导好、背好书、引好路、搭好台、护好航，做好这些事情。砀山电商发展，没有一个地方主要负责人推动也是很难做的。首先有一个很强互联网思维，砀山电商从开始起步，砀山县委书记就积极的参与谋划。砀山电商协会也是在书记的提议下，要求下成立起来的。他带领电商团队去全国各地学习，到阿里总部、梦想小镇学习。过去从一开始那几年，电商协会成立以后每一年要开私董会，书记只要有时间就参加，帮助他们分析问题、解决问题。我们要让懂电商的人去管电商，让电商有序的发展，也是我们领导的支持。砀山电商提高了他们的思想，所以我们有良好发展的今天，是政府需要做什么是非常关键的。

因为时间关系，我就跟大家分享这些。我们主要是来学习的，同时也诚挚的邀请各位到砀山走走看看，我们共谋电商，为乡村振兴发展出谋划策。谢谢大家。