2020年6月21日，由商务部、工业和信息化部指导，中国国际电子商务中心、中国电子商会、浙江省商务厅、义乌市人民政府共同主办的2020中国国际电子商务博览会暨数字贸易博览会在浙江义乌正式拉开帷幕。
以“逆势创新 电商引领”为主题的博览会主论坛——2020中国电子商务创新发展高峰论坛于博览会同期举办，论坛重点围绕农村电商助力脱贫攻坚和乡村振兴、跨境电商链接世界、国际市场与数字贸易等领域展开对话。来自政府机关、学术领袖、商业精英、企业高管等不同层面的与会嘉宾，结合自身经验，全面、深度地探讨在疫情影响下，地方政府、行业、产业如何通过电商引领逆势而生。徐工电子商务股份有限公司总监刘彬受邀出席大会并作主题演讲。
以下为文字实录：
各位领导，各位企业家朋友，非常高兴，也非常感谢，同时非常感动在这个时间节点，有很多与会的嘉宾还在聆听，我今天分享一下徐工在工业电子商务和产业互联网领域的探索和实践。目前中国数字经济，消费互联网一枝独秀，我们产业互联网也是刚刚起步。伴随着互联网+纵深推进，数字经济与工业、农业、建筑业、服务业也是深度融合，产业互联网是以提高效率和优化配置为核心的互联网在产业的应用和创新。
我们新基建，就是增强数据的存储、传输和计算的能力，我们叫数字基础设施。新基建和产业互联网紧密相连，相互促进。为什么这样讲？因为新基建从长期投资回报来讲，就是产业互联网的应用的深度和广度。新基建是数字的高速公路，就是产业互联网就是跑在这个高速公路的智能列车。我们首先来看一下国家战略下的新基建的机遇。传统基础设施以铁路公路为代表的，我们称之为铁公鸡，这是国家重大项目投资。而我们现在以5G基站建设，特高压，大数据人工智能代表的新基建,不是个完全意义上投资拉动,是产业化应用协同创新。我们传统的基建增速每提升一个百分点，拉动GDP0.11个百分点左右。而新基建，从长期来看是产业间的协同创新，也就是产业互联网应用的深度和广度。
新基建让工程机械，尤其是徐工工程机械，目前定单火爆。为什么这样讲？因为传统基建的项目对我们产品要求不是特别高，而新基建对我们产品要求非常高，也就是徐工的智能化产品在市场上非常火爆。而我们作为电商企业，也在布局全球的数字基础设施建设。包括强化我们全球的供应链管控能力，提升供应链融资能力。包括开放渠道，为我们供应商、上下游供应链赋能。我后面会讲从重点几个方面做这个事情
1-5月份徐工定单增长超过30%。目前徐工打造的产业物联网平台每年赋能17个行业。我们通过新基建，推动了新消费，新服务、新业态，新制造，新模式和新产业。就是新基建不光有传统基建，对于基建投资，经济的增长作用，也可以助推创新创造出更多的新消费，新服务，新模式，新业态。
据我们垂直行业，目前我们服务对象有商用车辆3千万辆，载货汽车2570万辆。就是我们服务都是TOB，和后先互联网消费不一样，都是TOC。还有市场主体不一样。小互联网通过产品创新和快速迭代，对我们线下有一定替代作用，而产业互联网跟我们是共生共赢关系。消费互联网如果模式对，会发生之级增长，产业互联网是线性增长，比较稳固。
还有针对海外贸易，我们外贸最大的产品是机电设备。从2009年我国机电产品出口10.06万亿，同比增长4.4%，占我国出口总值58.4%，也就是我国第一大出口设备是机电设备。不是传统意义上的小品。中国的机电设备，很多都是帮助海外贴牌，因为很多平台，进入我们供应链平台的企业很多是给国外企业做贴牌。徐工也是开放了海外的能力，包括海外仓储，我们的服务能力对很多企业开放。
时间关系讲两方面。
一、疫情期间徐工打造智能商业基础设施，加快推动集团数字化转型步伐。
二、打造云上产业链，带动上游产业链加速发展。主要是垂直的产业链。
目前徐工是在海外销售183个国家，在100多个国家有很强的仓储服务，包括供应链渠道能力。在2012年我们营业收入突破千亿，现在是行业内目前位于全球第四。
这是我们产品，新基建，新基建首先受益板块，但是新基建和传统基建又不太一样，产业互联网平台伴随着传统基建，一起打造我们的新基建。
这是我们的电商公司，也是伴随着新基建，伴随产业互联网成立的一家互联网公司。在1月25日-3月5日，中国疫情期间，我们打造产业互联网平台，撮合交易是15亿左右。与我们服务行业用户超过50万，在疫情期间发挥非常重要的作用。
我们有两个对外的平台，对我们行业垂直上下游开放的平台。通过这两个平台把徐工的渠道能力，供应链能力，目前我们这两个平台有大量供应商在上面，供应商和供应商之间互相采购。因为有徐工这个平台，提供的不光是一个交易能力，还有融资能力，包括数字化的基础设施。
在服务徐工主业方面，目前我们平台覆盖300多个城市，现在有一千多家线下网点为用户提供服务，也就是说我们这个行业不是简单的直接在网上进行交易完成之后，剩下有大量线下体系，把它全部整合在平台上为用户提供服务，这是我们的服务模式（PPT）。
我们聚焦整个供应链，通过数字信息技术与实体经济充分融合，在徐工供应链我们开放了大量的外部的供应链端口。目前在产业拓展方面，我们的手工具，老保用具，安防、轮胎，工业润滑油，照明，电子电焊，任何一个品类在我们品类都是交易量比较大的品类。和我们的机器设备，和我们的用户、产业链紧密相连。我们把渠道和资源全部开放，我等会儿会讲我们在618做的创新。
同时，新基建还带动一个板块增长，也就是新基建项目对设备的要求非常高，对产品要求也非常高，所以大量的二手车流通市场进行置换。通过互联网平台，打造我们的工程机械的，像瓜子，人人在平台上进行大量撮合交易，大量置换。互联网平台加速了我们设备交流的半径。目前我们的招商是定向的招商，面向用户的消费习惯打造我们的机电行业精品超市。目前有1千多家工业品牌的厂商，全球聚合两千多家渠道商进行消化。有线上线下的消费群体。我们同时通过ODM，OBM、OEM实施战略拓展。我们的新型数字基础设施就是金融科技，外综服、仓储和物流叫做基础设施。提升用户的体验，提升平台交易量。
同时，我们在海外，尤其在今年疫情期间，在海外打造了多个站点。主要是强化全球的供应链整合能力，把徐工的能力进行开放。联合了一百多家供应商企业在海外进行试点，所以我们在探索丝路电商方面，在我们的优势区域，也是打造线上的能力。
同时，我们在海外有强大的流量支撑。我们这个产品，这个产品通过B2B撮合，迅速形式交易，在线下也有完备的产业链。
第三块，讲一下行业典型应用。
目前，重点打造的行业就是建筑工程机械，环境卫生机械，仓储物流设、运输工具，特殊用途车辆，农业林业机械，工业设备及组件，电工电器，电子电器，矿业能源设备，还有医疗板块。
在618期间，我总结了一下我们传统产业互联网跟工业互联网跟消费互联网不一样的地方。618我们提供一站式全场景营销互动平台，这个平台很多交易不是自助完成的，70%的交易是靠千人千店完成的，也就是传统意义上的小店完成的。这些小店在我们消费互联网感觉LOW，反而在产业互联网有巨大措施作用。用户选择产品，选择服务的时候可能需要工程师介入。我们现在在全国线下小店有2万多个，70%的交易也是靠小店进行交易完成。这是我们今年在疫情期间做了一些创新。
第二块就是我们发现新基建到来，用户的消费需求在倒逼平台除了基础提升，产品、供应链也要提升。因为我们能感觉到尤其是上半年特别明显，用户很多都是80后、90后、我是从江苏徐州过来的，江苏徐州上半年工程机械，包括尤其是机电板块有一个巨大特点，就是70%的用户都是新用户，这批用户很多是去广州或者来义乌打工的年轻化的劳动力输出。现在因为疫情影响无法外出务工，所以买一台小挖掘机接点私活满足生活。所以上半年产品应用创新，产品方面做创新。我们618上线两款产品，最右边的经济型脚垫，这个是专门给挖掘机做服务的。有用户提出来了，小型轿车有脚垫和坐垫。我们做一些应用创新，专门打造线上的，可以通过线上买一些针对年轻用户，年轻消费者的需求定制化产品，销量非常大。这种应用创新都是用户倒逼，还有一款是微螳螂（音），托盘搬运车。这款车上线时间很短，但是销量已经过千。这是因为一个用户，年轻的用户，传统工具都是手动搬运工具，现在大量年轻化用户要替换、他要变成器动工具、电动工具，液压工具，这种替换带来产品转型升级，就是创造了很多新消费、新制造，新产品。上线完非常受消费者认可，这种产品在其他渠道可能都是定制化的产品。
我讲一下，目前我们平台最大的交易量目前是海外，就是出口。我们在海外带动推图车，叉车、推土机、空压机、电焊机，电动车，零部件等传统脚垫产品制造商走出去，定制的叉车出口破亿了，这是我们平台，有兴趣可以加盟。
目前我们对五金工具，MAR（音）产品也是做重点招商，因为用户基于新基建拉动，新用户需求非常大。感谢各位。