4月11-13日，由商务部、工业和信息化部指导,中国国际电子商务中心、中国电子商会、浙江省商务厅、义乌市人民政府共同主办的2021中国国际电子商务博览会暨数字贸易博览会在浙江省义乌市国际博览中心拉开帷幕。
电商博览会主论坛今年正式定名为“中国国际电子商务峰会”，于开幕当天举行。峰会上与会嘉宾依托新发展格局，着眼当前热点，围绕 “十四五”规划、数字贸易创新发展、电商促消费，以及数字商务、跨境电商、农村电商等新模式新业态加快发展等议题，全面深度分享其对新经济格局下电子商务如何高质量发展的看法和建议。陕西新丝路电商研究院院长董驰受邀出席峰会并作主题演讲。
以下为文字实录：
各位来宾大家早上好，非常高兴有机会跟大家做一个分享，我今天分享的主题是县域电商发展的模式和西合模式的结构。
在讲正式内容之前我们看这样一个词，刚才赵老师讲得很充分了，我讲的就是降维打击，现在这个时代，文明是维度高低之分的，当高维文明和低度文明发生遭遇的时候，低度文明就是被毁灭，最后一句话就是我毁灭你与你无关，翻译一下就是我要弄死你跟你没有什么关系。
我们现在来看一下，问大家一个问题，从义乌到北京，坐动车有多远，回答我。我听到了一些答案，有人说几个小时，我问的是距离，为什么你回答的是什么？我们要好好考虑这个问题。当技术进化了以后，我们思维方式发生变化。当一个县域要发展的时候首先做好模式的设定。这个标志大家认识吗？有没有人认识的？王总最熟悉，很多人不认识。字节跳动，大家对这个标志不一定熟悉，但是整个全球布局的这些应用，抖音提出一个兴趣电商，一会儿王总会讲，赵老师也反复讲，我们现在处于什么时代呢？刚才他讲的时候羊毛出在狗身上猪买单。现在我想讲：你是一代宗师，几十年功夫很深，来一个小伙子没有什么套路，力量很足，一巴掌乎死你，这是一个时代的特征。
接下来看一下，因为我们长期研究农村电商。农村电商未来有两大支柱，我们现在电商进农村示范项目，一个县2000万，到去年1466个县都拿到了，包括乌兰浩特。农村电商现在主要做什么呢？公共服务体系，物流体系，供应链升级公共服务体系，包括人才培训，就这些东西，未来农村电商，比如说义乌，我们刚才讲了，这么大的快递量，这么大物流量，农村地区怎么办，我们未来根据现在的观察有几个方向：1.社区团购。社区团购现在在做得比较好的地方全部跟村级站点，镇域站点结合了，而且几家都来叠加。2.直播带货。短视频这个大家看得很清楚，我们这次有五六个网红在现场，全场活动在直播带货。3.抖音刚刚提出兴趣电商。事实上从2015年我第一次来参加这个世界电商大会，我们一直讲社交电商未来的方向。兴趣，兴趣解决的是有意思的问题。在互联时代大家要记住一句话有意思比有意义重要，不要试图教育你的客户，跟他愉快玩耍是一个方向，但是光有兴趣不行的，光靠消费者冲动购物，最后会反噬回来。第二个支撑更重要：信任。兴趣+信任，最后不管是哪种新的形态，才能走得更远。
第二个形态是跨境。我们以前说跨境是比较遥远的话题，大家看一下整个中国东盟自贸区发展，以及义新欧班列兴起，商务部支持，海外仓现在一直开发易货贸易，大宗商品的易货贸易，这未来在农村电商可能是非常重要的方向。这是我们讲的一个趋势，我们做这个县域电商做了很多模式，我们有一个基本框架叫基因论+人货场。
我这里讲几个，一个是武功县，我们做定位的时候，大家发现武功没有什么产品，虽然要求很多电商平台过去，把武功优质农产品卖向全国，武功有什么优质的农产品，最后我们找到了什么？区位，武功到西安开车半个小时，但是人工成本，它的仓储成本比西安低得多，所以武功用一年时间做到整个西北地区所有区县排名第一，现在电商收入60多个亿，如果大家有机会可以考察。到2019年的时候，我们在讨论2014年提出的一个模式就是买西北卖全球，卖全球当时还不成熟，跨境电商没有起来，就说卖全国，到2017年2018年很多的东南亚、中亚跨境开始做了，然后县委书记说口号改一改，就提2014年提的卖全球。所以武功，我重新定义是大进大出，快进快出，就是大的批发，因为武功结构里面，当然因为电商发展起来了，发展猕猴桃也有12万亩，也有自己的产业，他还有相当一大部分做西北五省产品，主要以新疆为主。这个时候存在一个问题，武功开始做的是干货，干货在电商的利润跟鲜果利润差别非常之大的，所以这两年武功做了2000亩园区，把西北五款产品聚合起来从这个地方发货，大进大出，快进快出，大进大出是批发业务，快进快出是网货供应，是你的仓配。
第二个，我们有一个镇巴县，我们发现他的模式很难做，他们的公共品牌叫镇巴腊肉，我们找一个央企对接以后2万单，结果单子下去，把全县腊肉整合完5000单，经常说卖不掉，一有货就断货，这是共性问题。我们总结两个优势：就是自然环境，山水之城，一年365天360天空气度优良。自然环境很好，是中国的苗歌之乡，还是小村经济，所以我们做了一个模式：供应链拉动的反向定制模式。我们找一些供应链企业过去，大家知道现在做电商玩的都是供应链，这些供应链有什么资源？他有平台资源，包装好供应链公司往后推，供应链公司和一般小农的差别就是产品标准化，产品的分级定等，这是镇巴。
还有合阳，他想做的是三者融合的，人-货-场都要，我觉得难度比较大的，越是贫困的县我们越要做到单点突破，你的优势到底是什么，到底是人还是货还是场。武功是聚焦物流，做物流聚合的是场，包括刚才的镇巴依然是场。接下来看我们今年最主要的解读就是西和，我们叫雨林模式。先把这个县基本情况说一下，处于甘肃省东南部，产品很多，但是缺乏县域大单品，很多县都是这样，产品一车拉不完，两车拉不满。它是国家52个挂牌督战贫困县之一，也是甘肃省深度贫困县。所以它是最后一批摘牌的，在2021年摘牌了，2018年确定电商进农村示范县。
接下来讲讲雨林模式。首先是什么是雨。雨在这里面一句话说清楚就是预测雨露，大概包含以下内容：1.国家级电商进农村示范县，2000万。2、陇南是市唯一一个全国电商扶贫示范县，市委书记亲自抓该县电商发展，所以陇南县领导都是把电商提到比较高的高度。这是政策这块，国家政策，省市政策。还有一些外部资源，大家知道去年疫情期间，政策性的网红直播很多。今天发改委搞一场，明天农业农村部搞一场，像薇亚给他们带货很多次，他们本地企业供应链也有大网红助推，给供应链做起来，这是政策环境。
林，主要是本地电商主体。我们刚刚讲了基因+人货场。我们说这个场，地理位置不占优势，没有办法做，货呢？一车拉不完，两车拉不满。最后剩下一个选择了：培育主体，激活内生动力。所以在这个里面有四类主体，我们总结四个一批，锤炼一批电商干部，他的县电商中心是单设正科级建制单位，人员配备15个人，这15个人专门干这个。每一个乡镇都有1-2名电商专干。这些人对站点，合作社情况一清二楚，所以我们验收的时候，感觉电商办主任的千人计划，他们县拿钱一年八百多万，就是千人计划，只要做电商我每年给你发钱，让你留下来，扎根这里，所以他们电商办干部对这些情况非常清楚。
第二个就是培育一批龙头企业，开始在1688、淘宝上做，两年最大经验就是很多网红直播，他们县委宣传部不断的对接，因为陇南特殊存在，国务院对陇南扶贫是非常肯定的，所以培育了一批龙头企业。
第三个沉淀一批合作社，他们集体经济合作社、农民专业合作社。他们有一个合作社是网红，主要做中药材，非常好。最后最有意思的就是他们孵化了一批本地的创业者和网红。因为我们现在讲的网红，大家一说就是薇亚、李佳琦，但是不管脱贫攻坚还是乡村振兴，根子上都是把本地的网红做出来然后做场景还原，所以最后简单来总结一下，西和模式就是这么四句话：
扎根陇南，书记县长一把手驱动，还有体制创新。因为各地存在一个问题，管商务的不管快递，所以电商办主任与快递公司说整合，整合不了，陇南是在政策这块，体制创新这块，走到全国前列。每一个县电商办主任就是管快递的，邮政管理中心的负责人。这是我们讲的陇南的特色。
示范引领。刚才王市长讲了示范引领，他们在示范县，2010年是评价优秀的，今年也有可能是能拿到升级版。政府企业、合作社主体培育，激活内生动力。最后一个就是培育四个一批，时间关系不展开了。谢谢大家。