9月28日，以“高质量发展农村电商 奋进中实现乡村振兴”为主题的第六届中国（丽水）农村电子商务大会在浙江省丽水市成功举办。本届大会由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、丽水市人民政府主办，浙江省电子商务促进中心、浙江省丽水市商务局、共青团丽水市委、中国国际电子商务有限公司共同承办。大会围绕乡村振兴、乡村数字化建设、直播电商助力地方产业发展等主题展开深入探讨与精彩分享。抖音乡村守护人“小田姑娘”田小宇受邀出席会议并作经验分享。
以下为文字实录：
大家早上好！先给大家做一个自我介绍，我叫田小宇，我的抖音名字叫“小田姑娘”专营店，我在2018年和我的老公一起返乡创业，先后养过竹鼠，也养过鸡。在2020年的时候受到疫情的影响，养殖业一度陷入了困境，通过参加县里面的电商培训，我就开启了短视频直播带货之路。起初其实我们在家里的时候就推荐过家乡的玉米、菌菇。那年我家里茶树菇加上邻居的基本上全部被我卖完了，还帮扶贫基地的水果玉门卖了9万多元。
屏南县隶属于福建省宁德市，大部分的海拔基本上在800米以上，福建八大旅游产品的品牌之一的白水洋就在这个地方，而我老公的老家也是国家级的传统古村落，但是哪怕是在城市化发展特别快速的当下，我们屏南县依旧保留着原生态的美景。但每个硬币都有两面性，受制于自然条件的影响，我们这个地方是八山一水一分田。屏南县工业基础比较薄弱，产业配套不完善，电商底子比较薄弱，曾经是福建省十八个县级贫困县之一，我的公公婆婆在这个村里种植了十几年的茶树菇，过去很长一段时间里我们家种植的菌菇基本上是收购老板过来拉走的，靠天吃饭。我经常听我婆婆说一句话：种得好不如卖得好。可能讲者无意，听者有心，因为自己本身就是一个返乡创业的大学生，觉得很惭愧。
后面我就参加了县里面的电商培训，我拿起手机在每一个菇棚分享菌菇原有的模样，展示我们高山原产地菌菇的一些优势，教大家怎么辨别菌菇的好坏，得到了大家的信任感，吸引了很多人的关注。后来有网友说买了不知道怎么吃高山的菌菇，因为其实传统的菌菇销售模式是比较单一的，是论斤卖，我们就把各种菌菇好吃的几种，比较适合煲汤的搭配在一起，而这款产品成为我们抖音店铺里爆款的产品，可以干锅，也可以爆炒，也可以煲汤。销量上来以后，我就把村里面父老乡亲种植的菌菇一起收过来，再进行打包发货，也教他们一起直播。我们直接带动200多名村民的就业，现在村里面的菌菇基本上是不愁销路的，从最开始有一些人的收入到几万，再到十几万，到现在二十几万的都有，通过电商闯出一条路以后，我也希望把自己的案例复制分享给更多的农人，返乡创业的青年。
我们一直在探索如何在下沉的市场寻找农产品上行的办法，从而帮助一二三产的融合，归根结底其实有两个方面。第一个方面是难在农产品无法顺销，我们希望能够通过直播的方式拓宽农产品的上行渠道。第二个方面是难在人才难以留住，大多数在家的也就是一些留守老人、妇女跟儿童，基本上就是靠做一些零散的零工能够维持生计，有一些是靠家里的老公在外打工来养活。俗话说授人以鱼不如授人以渔，我们当地也有我们当地的优势，本地化的人才培养，当地其实很多导游就可以作为主播，种植户、养殖户可以通过短视频分享农产品、农村最原生态的产品，很多人希望塑造人设，我们只需要放大我们的优点，我们本来就是农村出来的。
做新农人、用新农具，才能把家乡的农产品带出大山去，农具不一定是锄头，也不一定是镰刀，拓宽销售渠道，把市场打开，供给能顺畅，农产品的价格自然而然就上来了。
在我们最开始只有一腔热血的时候，单枪匹马的时候，县政府一路支持给我们提供了办公的场地，还给我们人员的培训和设备上的支持，成立了直播基地。我们也通过累积自己的一些经验孵化了当地好多待业青年、宝妈、农户、退伍军人，直播到现在2020年团队已经发展到了200多人，用自己的亲身经历告诉大家，让直播不单单是网红明星的专属福利，翻了这几年的朋友圈有很多辛酸，但还是有结果的。
我刚刚分享的是过程，第一张图是我当时分享养鸡的，我当时希望能够通过抖音把我家养的鸡卖出去，当时分享的第一条视频有了1万多的粉丝，第二张就是我们在养鸡的时候，第三张是我第一天开启直播的时候，第四张是我在帮扶贫基地卖玉米的时候，第四张我记忆特别深刻，当时我们县里面乡长、书记一起在永辉超市门口，还有田间地头分享，我们卖了差不多两个星期的时间才把2万多斤的玉米全部卖光了。我们在2021年的时候才进入了正轨，组建了团队，邀请了一些菇农和菌菇专家为我们的主播进行专业培训，目前粉丝达到300多万，销售额从最开始突破了到10万、30万，再到500万，到最近一个月最多的一场是4000多万。
2020年我很荣幸被抖音评为乡村守护人，成为乡村守护人的核心成员，获得平台的流量扶持，截止到目前，我们已经签约了60多名的主播，其中能够销售额达到200多万元以上的是18名，其中有45名销售额达到50多万元以上。抖音电商直播也成为我们当地脱贫致富的新途径，有330名主播农户已经收入超过了5000多元，还有一些农户甚至可以拿到上万元的收入，同时也推动当地直播的氛围。因为有我们前面作为他们的榜样，让他们知道其实我们之间的距离就是努力从零可能就可以到一，一就可以到十。现在很多农户都把手机作为自己的新农具，可以形成自产、自播、自销，让更多的人能够成为真正的乡村守护人。
这是我老公今年入选了抖音举办的乡村商学堂，在乡村商学堂真正开阔了自己的眼界，非常感谢官方给我们这个机会，从商业的底层逻辑再到品牌化、从产品力的打造再到直播团队的管理优化，都给我带来全新的视角，在这里我也借鉴商学堂的理念，乡村创业、结伴同行。通过电商能够走出一条路来之后，我也希望更多人能够借助我们的经验过得更好。我们前后分享了6000人次的培训，今后也希望跟更多优秀的乡村创业者一起能够把家乡好的农产品卖向全国各地，也很感谢抖音给我们这个机会，让农民在丰收节真正实现了丰收。
谢谢大家！
