京东公共战略研究院高级总监周青燕：新消费时代的乡村振兴与电商机遇

图为京东公共战略研究院高级总监周青燕博士在第三届中国农村电子商务大会上作主题演讲

【中国国际电子商务网讯】 10月12日，第三届中国农村电子商务大会在浙江丽水成功举行。此次大会由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、丽水市人民政府共同主办，丽水市商务局、中国国际电子商务有限公司、浙江省电子商务促进中心、共青团丽水市委、中国电子商务产业园发展联盟联合承办。自2016年起，中国农村电子商务大会至今已连续举办三届。经过三年多时间的培育，大会已成为中国农村电子商务领域的国家级行业盛会，也是展示全国农村电子商务发展成绩和思想经验交流的重要平台，影响力持续扩大。京东公共战略研究院高级总监周青燕受邀出席会议，并在会上作主题演讲。

周青燕表示，绿水青山是生态要素，作为公共资源它的消费不具有排他性，而且难以定价，要把生态要素转化成农民的经济收入，需要找到很好的载体。

以下为演讲实录：

各位尊敬的领导，女士们，先生们，大家上午好！非常高兴来到美丽山水之地丽水，也是我的故乡，参加今天的会议，一起来探讨在新消费时代乡村振兴和电商发展的机遇。

刚才林康副市长介绍了电商在丽水的发展，作为电商从业者和研究人员我感觉到十分的震撼。刚才肖州长也介绍了他们那边有那么丰富的资源，如何通过电商发展，给我们提出了一些思考。带着这些实践和问题，我们一起来探讨一下未来电商的发展和乡村振兴。

习总书记在浙江提出绿水青山就是金山银山的理念。那么绿水青山如何转化为金山银山？这个是一个值得探讨的经济学问题。绿水青山是生态要素，作为公共资源它的消费不具有排他性，而且难以定价，这让我想到南北朝诗人陶弘景的诗：“山中何所有，岭上多白云。只可自怡悦，不堪持赠君。”要把生态要素转化成农民的经济收入，需要找到很好的载体。

在新时代，这样的转化迎来了新的机遇。比如说我们特色的气侯、土质可以转化为高山茶，优良水土环境变成高品质的绿色农产品。提升我们的农耕文化，将农民捕鱼、稻田插秧转化为特色的景观，将承载浓浓乡愁的古村、古树、古井、古桥转化为景区、民宿。我在北京的很多朋友趋之若鹜来到这里，就花高价钱住上几天，只为这悠悠荡荡的白云，所以云朵也能转化为金山银山。

那么在新时代这种转化有什么特点？我们首先用京东消费大数据来看一看。从十三五以来，我们发现大众的消费趋势越来越向高端、绿色的方向发展，高端绿色消费占平台总体销售额的比例越来越高，特别是绿色消费的增速。从食品饮料来看，十三五以来，绿色食品饮料增速达到了236%。远远高于普遍的食品饮料。

随着生活条件的提升，人们对文化、旅游这样的精神类消费需求也越来越旺盛，从我们文旅平台提供的数据来看，今年上半年，文旅消费的金额，特别是旅游度假的消费金额同比增长9倍，这是非常的大数额。在这样的时代背景下，人们的生活水平已经发生了改变，物质充沛，绿水青山转化为金山银山就变得更加有条件、有基础。但是，这是新消费时代的第一层内涵，就是它有机遇，同时它还有更深层次的内涵。我们应当看到，就是这样的消费时代背景下，人们的需求已经发生了变化，如果是普通的产品，可能消费者也不会买账。比如说很多地方也都已经了解到这样的转化，像这几年民宿发展得非常快，全国出现了遍地开花的现象，但是从我们看到的数据，80%以上的民宿还没有实现盈利，归咎其原因可能很重要的一点就是它没有能够适应消费升级背景下人们对高品质、高质量消费的需求。所以，在这种情况下，我们要瞄准更高目标，向更高质量、更高水平、更高效益的方向转化，要真正地转化成金山银山，不仅仅是转化成铜山铁山。

在农村这样的现象是很明显的，因为我们是小农经济，存在小而散、有特色、无品牌的特点，这个过程当中我们要把农村好的农产品和服务接入大众消费平台，实现绿色高质量的商品输出，这中间，两山通道打通、产业扶持和品牌打造就是必不可少的。京东在这方面也做了非常多的探索。京东离产业相对来说远一些，离消费者更近，但是我们也做了非常多探索。比如在四川有一种猕猴桃，切开来是红色的，这种红心猕猴桃口感非常好，它的产量有1/4在贫困地区，那么，当地的农户守着这么好的资源，却并没有很好地将其转化为经济效益。京东跟当地的龙头企业进行合作，通过带动龙头企业的发展，共同扶持当地产业的发展。我们跟龙头企业华普农业进行合作，开始就约定好，不管你生产多少，我都帮你全部包销，但是有一个前提，你必须要带着农户一起来做，要通过土地流转、用工等各种方式，让当地贫困户实实在在受益，跟电商一起打造红心猕猴桃的品牌。对于我们拥有一个3亿多活跃用户、面向9亿消费者的平台，实现销售和精准营销是我们的一个业务特长，所以，有了这样的合作以后，我们在2015年推出了一号红心猕猴桃，以及首届猕猴桃节。在这个过程当中我们通过大数据对用户画像，进行精准营销，实现了36秒的时间内5千份猕猴桃一抢而空，这就是我们把当地优势资源通过打造形成现代化产业的案例。

那么，有的地方会说，我既没有好的资源，也没有龙头企业，那我怎么做呢？我们也探索了另外一种模式，通过“互联网+金融+产业”的扶贫。针对扶贫县的一千多户农户，京东提供免息贷款购买鸡苗，交予贫困户养殖，当然要在我们的要求和标准下，这些鸡通过自然生长，跑一百万步以后可以入市销售，这个过程中，我们对供应链全流程进行了打造，能够实现全程追溯，品质保障，一只鸡卖到118元，使当地农户平均受益一万多元。电商在打通两山通道过程当中，能够发挥很多的优势，一端连着消费者，一端连着生产者，通过把高质量产品推向全国乃至世界的亿万消费者，带动产业提升，同时通过消费者的反馈和信息的掌握，能够反向引导产业的升级和转型，在提供基础设施、信息技术方面都有很好的优势。

京东也在国家扶贫办、商务部、农业部等主管部门的支持与指导下，积极开展了扶贫攻坚战略，将乡村振兴和精准扶贫作为公司重要的战略之一，实现了比较好的效果。我们深刻体会到在这过程中，产业兴农、品牌富农，是乡村振兴的必由之路，也是我们电商融入乡村振兴战略中一个重要的机遇。京东以开放赋能为理念，将所有的技术和资源对社会开放，我们也是想跟各位企业界同仁及各级政府在这方面开展良好的合作，共同助力乡村振兴。

谢谢！我就汇报到这里。

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