新浪集团扶贫办公室副主任李峥嵘：新力量 新农人 新入口

图为新浪集团扶贫办公室副主任、微博政务总经理李峥嵘在第四届中国农村电子商务大会上作主题演讲

【中国国际电子商务网讯】 10月17日，第四届中国农村电子商务大会在浙江丽水成功举办。据悉，中国农村电子商务大会是由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、丽水市人民政府共同主办的农村电子商务领域的国家级行业盛会，自2016年起每年举办一届。本届大会以“奋进中的中国农村电商”为主题，紧密围绕乡村振兴国家战略与发展目标，结合当前农村电商发展特点，从宏观层面、产业转型、“三农”问题、电商扶贫等多个角度探讨农村电商如何助推乡村振兴，分享政、商、学界以及田间地头在推动农村电商发展方面的宝贵经验。新浪集团扶贫办公室副主任、微博政务总经理李峥嵘受邀出席会议，并在会上作主题演讲。

李峥嵘表示，微博是唯一一个拥有全新媒体的社交平台。我们看一下在微博上新农人一天，从早晨6点钟来自福建安息铁观音，然后到河北承接野生蘑菇，再到广西。我们看到微博上活跃着很多新农人，他们背后是一个个农业品牌的打造以及中小农业企业的成长，我们在微博的十年里见证了这样众多新农人的快速崛起和发展。

以下为演讲实录：

非常感谢，很荣幸代表新浪站在这个地方，新浪21年历史，微博十周年刚刚过的生日，刚才组委会告诉我时间严重拖延，让我尽量压缩，我尽可能把主要内容告诉大家。我先请工作人员帮我放一个视频。

（视频播放）

时间关系放2分钟，其实在座的，刚刚下午要参加分论坛的是我们大V，这是我们扶贫办公室成立不到一年，重要的一个活动就是百县千乡，不仅是线上，我们线下走过了全国20多个县，基本上都是国家级的深度贫困县。我先讲第一部分，说下微博整体数据，微博活跃用户2.11亿，通过94%用户都是通过移动端访问微博，但是更多希望大家关注的是什么，除了刚才2.1亿用户以外，还有17万政务机构，比如丽水相关帐号，有央视，人民日报近一个亿媒体帐号，以及超过110万经过认证的企业帐号。这里面包含世界五百强，中国所有的品牌企业，以及我们新农人很多中小农业企业，还有经过认证个人用户130万。这说明什么？说明我们基本上看到一个最真实的中国的社会，在社交媒体上最真实的反映。刚刚结束的70年大阅兵的宣传中，央视新闻连续70小时在微博做直播，获得6.8亿播放量，还有评论，评论在电视上看不到，通过评论我们看到有过亿用户在微博上抒发对成立70年伟大祖国的热爱，这是一种在社交媒体上最新的爱国主义宣传，也是我们强大的中国的品牌的宣传。

还有一个数据希望得到关注，微博上2.11亿活跃用户当中，40岁以下超过85%，30岁以下的用户超过41%。这个群体目前是所有消费领域最活跃的群体。他们的消费习惯已经和我们传统媒体时代关注的消费完全不一样，还有四线以下城市用户增长速度非常快。那么，微博经过十年的发展，经过了从文字到图片，再到短视频直播，再到VLBO，这是全息媒体，现在是全息媒体时代的来临，微博是唯一一个拥有全息媒体的社交平台。我们看一下在微博上新农人一天，从早晨6点钟来自福建安息铁观音，然后到河北承接野生蘑菇，再到广西。我们看到微博上活跃几千个新农人，他们背后是一个一个农业品牌的打造以及中小农业企业的成长，微博的十年见证了这样的众多信用快速崛起和发展。

我特别赞同汪老师说的，我们如何激发更多的生命力，创造力，是微博所有新媒体的使命和责任，我们看到微博上优秀新农人有很多共性，第一有强烈品牌意识，第二他的新媒体帐号有非常强烈的人设和个性特点，第三有鲜明个人风格，第四在农村营销上不断的加大投入。所以我们讲，在整个的以微博为代表的社交媒体平台上，这是一个打造非常鲜明的通路。你有人设，形成粉丝，有转化，这是一个坚持和成长过程。刚才看到丽水山耕在公共品牌当中排第一，我认为所有品牌有一个过程，影响力、认知度再到转化，这个过程非常漫长的。而且在这个过程中，我希望以微博为代表新媒体平台能够和各地政府共同探索全新的模式。

说一下我们扶贫的领域的实践。去年新浪网和微博成立了扶贫办公室，我们的定位是希望做好记录放大器、连接器作用。

在这一年中我们做了什么，去年我们跟共青团中央联合发起了“我和我的家乡”，微博上三千多位明星，三百多位参与为家乡产品代言中，30个省，通过350位明星微博上得到高度关注，在扶贫日启动第二届“我和我的家乡”，越来越多媒体参与众多品牌的推荐活动当中。同时，我们在这一年走访了16个原产地，这是刚刚结束的风口的营口，通过线下探访、线上传播、实地调研，把每一个原产地地标产品更多推荐给消费者。最重要的是，我们现在很多微博上大V有自己的社交电商组织，比如在整个组织中我们有一个大V“开锁水果生物男”（音），生鲜销售量排前三。我们走过很多原产地以后，有很多农产品只要符合品控体系都会进入到他平台销售，到目前为止已经有广西田东芒果上到了淘宝店。这种模式形成了从品牌宣传，到社交媒体的传播，再到转化，非常清晰的路径。

我们做了20场助V乡村考察团，第一次走进三区三洲，中纪委扶贫的雷波县（音），我们走完有很多成果。雷波县土鸡蛋，一个星期淘宝量销量增加300%，但是很遗憾产量规模上不来，这样持续提升遇到瓶颈，这是很多贫困县遇到的问题。这个是一个旅游大V，他在当地对旅游做了很多考察，同时拍了视频片子，入选了人民日报“我和中国”短视频的决赛，非常优美，我们希望不仅是把产业，电商方面的专家，微博上的旅游、美食，所有跨领域大V带到原产地去。我们能做的其实很少，因为我们是媒体。但是今年，我们跟雷波县中纪委过去的驻村领导交流，他说我已经回到北京。我在这呆了两年，这是我一生财富，以微博为代表的社交媒体来到我们这，把贫困县最真实的不平衡、不充分，以及在发展中带来的希望，最真实的传播给了全社会，我认为这个价值不可替代。我想这样一个非常真实的驻村扶贫的干部给我们的反馈是我们继续作为一个媒体继续前行的动力。

在走访过程中，我们形成了从宣传到带货的初步探索的模式。在全国各地深度探索，深入参与地方政府打造区域公众品牌和农品品牌打造计划。去年参加甘肃的初祖农耕品牌战略打造过程当中探索我们还能做什么。

最后我想讲一下如何赋能新农人，我们认为他是整个乡村振兴非常重要的生力军。所以2018年，我们与超过200位新农人展开深度的合作，帮助他们从个人品牌到农产品品牌，再到新农人有了自己基地，自己农业合作社，我们希望从个人到农品品牌再到整个产业的品牌，微博的这样媒体可以给他提供更多的支持和帮助。

在这个过程中，有一个非常清晰闭环，新农人品牌在社交媒体上通过内容和粉丝产生互动，以内容触达，微博平台帮他们做好从品牌到流量的转化，人格化运营，最终微博的电商，因为和淘宝电商深度打通，我们希望从品牌到流量，再到销量。形成在社群平台上种草，电商平台收割的完整商业模式。大家可能不知道，每年淘宝双11排在前几的服装美妆品牌，其实除了熟悉的一些传统的品牌以外，排在前十的很多品牌拥有者都是微博上网红，这个品牌是在微博上孵化出来的，他们的新产品在微博上发布，然后在淘宝上做转化。

今年微博策略是在公域流量上帮助新农人获取更多精准流量，帮助他们经营粉丝变现，最终内容电商打通入口，我想强调的是所有的社交媒体给新农人和区域政府带来的是你有机会建立自己的社交资产，也就是他的粉丝。这个社交资产是自己的，不是别人，如果长期经营自己社交资产，才真正完成品牌从影响力到认知度，再到转化的过程。我们今年可以看到给更多新农人的流量，让他们从公域流量获取更多的粉丝。

同时我们把微博助V扶贫橱窗，我们希望他们扶持好个人IP和农品品牌，最终形成更多的转化。

微博今年已经开放申请入口，如果你在微博橱窗上传你产品，直接在微博上下单，跟淘宝的购物车直接打通。也就是说，最底层的支付是支付宝，最上层是微博的橱窗，以点单购买以后，实际进入到淘宝的购物车。这个技术已经完全实现，已经有很多美妆，服装领域的博主在微博，通过微博橱窗和淘宝做深度打通，做这种产品和商品的转化。

直播，今年的直播也是跟淘宝做了打通，可以进行双平台的分发。同时我们可以帮助大V做很多单场或者付费或者免费以及面向粉丝群和铁粉的定向直播。这个技术工作已经全部完成了，正在几个领域开始做测试。

今年我们也启动百县千乡的大赛有很多各地新农人在大赛当中脱颖而出，秀家乡的景色，秀出家乡的产品。

我们看到很多的评委，包括王老师，杨建国老师，以及众多明星成为这个大赛的评委，我们有今年和明年会给予百县千乡新农人更多扶持计划，从培训到微博，到产品技术，以及5亿免费流量支撑。

2018年重点做新农人技能培训，走了九省，2019年聚焦微博大V和专家，帮扶企业深入县域助力新农人IP打造，未来逐渐把新农人基地在各个地方落地，希望除了培训，做探访以外，更多是把这种培训跟产业做好，更深度连接和整合。

我们说新媒体发展到今天不仅仅是我们看到的帐号，不仅是我们看到信息传播渠道，而是带动产业融合升级新的综合平台。经过一年多探索，初步形成了在三农领域、乡村振兴领域从宣传、带货一体品牌农业的道路。

在未来，我们的使命和责任是新浪通过微博超级连接的作用，连接更加广泛社会资源，打造乡村振兴命运共同体，我们也希望能够有机会与在座各位企业组织、政府进行更深度的合作，谢谢各位！

【中国国际电子商务网作为特邀支持媒体，对第四届中国农村电子商务大会进行全程跟踪报道，欲了解更多详情，请点击论坛专题页面浏览查看】

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